企業的網絡營銷戰略如何去執行

　　自從中國企業進入“互聯網+”時網路行銷代，幾乎所有行業都吹響了進軍互聯網電商的號角，每個企業的決策者都認識到了網絡營銷的重要性與緊迫性。大到集團，小到單品、服務，都制定了搶占網絡營銷高地的戰略，並且磨刀霍霍，大有叫板廝殺、一往無前的氣勢。

　　對於商家一窩蜂似的衝向網絡電商的現像，中國互聯網全網營銷第一品牌網富資深品牌策劃專家許勇表示：這種現像是非常可以理解的，畢竟大家都受到利益的驅使，甚至口碑行銷有的是被迫的，因為整個行業都在向互聯網平台轉移，有的企業還沒睜開眼，就提著刀上陣了。

　　那麼問題就來了，偌大的互聯網電商時代難道僅僅就是制定個戰略就行了嗎?許勇認為：網絡營銷關鍵是要落在執行上面，沒有互聯網思維和邏輯，冒然去迎合市場風向，即使飛起來，也很容易在半空中突然墜落，摔個粉碎。

　　網富品牌策劃專家許勇說：“網絡營銷打的是不對稱戰爭，本來”互聯網+“時代是要給每個行業，甚至每個商家都提供一個平台，一台北網頁設計片藍海，讓大家面對一個嶄新的經營模式，但是大家卻都准備鑽進同一條主干道，結果瞬間堵了，藍海馬上變成了紅海。

　　無論是產品還是服務，沒有明確精准的定位，等於在開戰前就已經敗了。還是那句話，互聯網時代的商品和服務不是拼高下，是拼定位，你認為不好的東西可能就是在大賣特賣，定位才是邁進網路營銷戰場的原點。

　　策劃：瞄准需求網頁設計台北圓心 引導行動爆點

　　有人說互聯網時代拼的是技術不是思路，許勇認為這是沒有營銷常識的表現。技術是硬件，策劃是思想，可現在網路行銷台中硬件是越來越便宜，反而一個思維邏輯和一個理念就能點燃一個群體的熱情。

　　網路營銷的策劃要從找需求圓點開始，找目標市場的痛點，贏得潛在客戶的認同，然後幫助他們解決問題，並且要告訴他們“你的問題只有我能解決”，或者“選擇我，你的問題將解決的更快、更好、更徹底。”

　　在說服邏輯完成之後，必須要刺激消費人群去行動，或者說引導他們去了解你的產品和服務，讓他們變成你的粉絲，並給與他們產品和服務之外的理念。

　　品牌：樹立形像高度 塑造行業地位

　　關於品牌，許勇主張的就是：高度、廣度、粘度，三度合一就是知名度。現在的消費者不信泰山北鬥，任何人都可以在短時間成為獨霸一方的公知。因此企業必須要樹立品牌的高度，而後貼近消費群體建立美譽度，在宣傳和推廣過程中建立忠誠度，基於此才能塑造自己“品牌黑馬”的行業地位。

　　網站：吸引為主 說服為輔 在友好中教育客戶

　　話題回到網路營銷的載體上，許勇說：不管是PC端還是手機端，也不論是店鋪還是微信商城，一個頁面就是一個網站。你呈交市場的第一印像就是這個頁面，不要奢望浮躁的人流會多喜歡參觀你城堡般的網站，除非你的地盤足夠友好，並且誠心邀請他，不然誰都不願意在說教中，既耽誤時間又浪費流量。

　　“互聯網+”時代是一陣不小的的東風，企業的網絡營銷戰略執行不是一場“攻堅戰”，而應該是一場“合家歡”和“粉絲盛宴”，是到了把刀放下，換雙筷子的時候了。

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2015年廢品回收難有起色

廢品回收價格的冷熱實際上也是一個國家經濟發展的“晴雨產品銷毀表”。“廢舊鋼鐵價格的下跌，意味著制造業不景氣、開工率低等現像的出現。”卓創資訊廢鋼鐵分析師崔紅認為，導致2014年廢鋼持續下跌的主要原因就是大宗商品出現罕見全線下跌，鋼鐵市場供過於求，鋼材價格持續下跌。2014年中國GDP增速為7。4%，創下24年以來的新低。固定資產投資增速不斷下滑，對於嚴重依賴於固定資產投資的鋼鐵行業而言，更是雪上加霜。鋼鐵行業整體情況不佳的情況下，作為其中一個環節的廢鋼鐵市場，也只能持續下跌。

其次由於鐵礦石的持續下跌，鐵水的成本遠遠低於廢鋼鐵，使得大鋼廠減少廢鋼鐵采購量，采用鐵水。據卓創資訊調研，多數大型鋼企電爐廢鋼比由往年的80%左右，下降至目前的不足40%。廢鋼需求量大量減少，廢鋼價格缺乏支撐力度大幅下跌。她預計，2015年，廢舊鋼鐵價格走勢仍將繼續下跌。預計廢鋼價格保守跌幅在300元/噸。　　

“自2008年以來，廢品回收行業廢鐵回收就一直不太好。但是再不好，2008年~2013年期間還是有利可賺的。進入2014年後，我幾乎一直在賠本。”李艷麗說，2014年，廢鐵的價格高時還在1。2元/斤，現在跌到0。6元/斤了，廢銅的價格從26元/斤跌到現在的17元/斤。

徐經理說，不僅是廢舊鋼鐵，其他廢品價格也在下跌。“螺紋鋼的價格廢五金處理已跌到2000元/噸，折合每斤1元，比白菜價還便宜。礦泉水瓶的價格4個月前還是3元/斤，現在跌到1。4元/斤，比一斤土豆便宜兩毛。泡沫的價格從4個月前的6000元/噸降到現在的2800元/噸，紙殼價格雖然跌得較小，但是也一直處於下跌的態勢中。”徐經理說。

昨日，從上查到，長春市“統一廢鐵”從2014年1月3日的最低1514元/噸，降到2015年1月23日的996元/噸，一年廠房拆除跌了三成多。

而去年一年，全球大宗商品市場行情持續走低。原油價格從100多美元/桶的高位，大幅下跌至50美元/廢家電回收桶附近。能源、鋼鐵、橡塑等20余個品種廢電腦回收創出3年來的最低位。鋼鐵板塊“災情”更為嚴重，以鐵礦石、螺紋鋼為首的8個品種價格觸及10年來的最低位。


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金湖對縣城區廢品回收站進行突擊檢查

4月18日，金湖供電組織縣經信委、公安廢電腦回收、廢鐵回收工商聯合執法，對縣城區廢品回收站進行突擊檢查，進一步規範廢舊回收，預防和打擊涉電違法行為。

聯合執法組突出檢查了金湖縣城區3個大型廢品回收站，對在現場發現的廢舊電線電纜、變壓器、電力塔材進行仔細檢查。他們通過詢問了解廢五金處理到，這些廢舊器材是經過招投標等方式收購，是屬於合法回收的，並當場出示了相關的書面證明材料。檢查人員要求回收站要依照法律法規經營，收購廢品時必須來源合法，一旦發現有人銷售來歷不明的物品要及時報告公安機關和廠房拆除供電部門，做到不窩贓、不銷贓，否則將對回收站依法進行處理。

盜竊、破壞電力設施行廢家電回收為，嚴重威脅著電網的安全運行，同時擾亂正常的生產、生活秩序。為了遏制偷盜、破壞電力設施行為，一直以來，金湖縣加大對電力設施的保護力度，采取產品銷毀多種方式，多次與多部門聯合開展宣傳和打擊盜竊、破壞電力設施的不法行為，堵塞銷贓渠道，有效預防了盜竊破壞電力設施行為的發生。

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回收資源站點停止備案

廢品回收站所存在的問題主要有3大表現：一是髒亂差問題尤為突出，廢家電回收回廢鐵回收收的廢品得不到及時處理，亂堆亂放、甚至到處亂丟，市容市貌損壞嚴重。二是存在很大的安全隱患，很多廢品具有可燃性，比如塑料等易燃物，但回收站裡卻幾乎沒有任何消防設施，夏季天氣炎熱，城區內發生火災的危險系數高。三是個別回收站還出現廢五金處理制假、收贓、銷贓等不法行為，比如舊輪胎翻新倒賣、盜竊物品銷贓等情況。聶衛東稱，龍華區希望通過一系列管理，讓廢品回收站做到規範化經營。

聶衛東表示，從4月初左右開始，海口市龍華區全面部署實施停止對再生回收資源站點備案，並對主城區已備案的54家發出限期搬離通知，達到加強監管的目的。
廠房拆除
“要求搬離主城區，到椰海大道以南，目前有相當一部分已經搬走了。”聶衛東說，對於廢電腦回收沒有取得工商經營執照的廢品回收站，堅決要求搬離；對於有證經營的廢品回收站，若存在安全隱患，不適合經營的，也將統一要求搬離。剩下在主城區內的廢品回收站，要求規範化經營，即必須有消防設施、人貨分離、保證門產品銷毀面環境衛生。

在采訪中得知，對於剩下的廢品回收站，龍華區將聯合消防部門，要求配備基本的安全設施，比如消防栓、消防水管、滅火器等。同時強制要求人貨分離，不能混居。以及加強衛生監督和管理，要求不可將廢品亂堆亂放，達到規範經營。

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廢鐵變綠金 修復回收車獲利百萬

台灣的殭屍單車問題同樣嚴重，不過，許多單位很努力把廢鐵變廠房拆除成綠金。台北市每年至少回收1萬輛廢棄單車，廢鐵回收北市環保局透過再生工廠，重新整修後，再依車況每台500至1000元賣出，一年可獲廢五金處理利上百萬元，不但緩解環境廢家電回收、交通問題，還成另類生財之道。

環保局回收單車，通常都會先貼公告，在時限內無人認領，才把車送到再生工廠。「回收1萬輛，可用率不到3成。」環保局內湖展示場的領班陳世賢指出，能夠再生的單車還是有限，老舊破損，無法修護占多數，只能把好的零件拆下當備料，「不過，光是這樣，就明顯改善市容。」

台灣大學校園面積大，學生多騎單車穿行各大樓間，畢業生每年至少留下3800多輛廢棄單車，為了改變學生亂停、亂丟單車習慣，台大發展出單車管理系統。總務處事務組股長蔡培元表示，學生騎單車要申請識別證，若違規停放，就會被「拖吊」，三次犯滿後，每次拖吊就要繳交罰款50元。

「不清不行，有車位需求壓力。」蔡培元坦承，校園很大，學生又多，3000多台殭屍單車占去太多車位，一排單車停車位，竟停出三排來，不處理會造成校園停車擁擠、混亂。

此外，校方也採取環保局方式，整新廢棄單車，每台統一賣400元，由校內師生認購，避免學生又花錢買新車，廢電腦回收增加殭屍單車的數量，「二手車價格是學生們產品銷毀討論出來的。」

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廢品回收生意不好老板提前回家

26日，長春市下起小雪，高新區蔚山路廢五金處理上的一家廢品回收站的大門上鎖著一個大鎖頭，屋頂上則有一則“大院出租”的消廢鐵回收息。2013年時，當時李經理還對生意充滿希望，相隔一年多，廢品回收站怎麼關門了？撥通出租信息上的電話，大院所有者夏先生說，半年前李經理就不干了，聽說是因為生意不好。

相鄰的一家廢品回收站的老板李艷麗說，2014年廢品回收生意非常不好，這家廢品回收站的老板都提前回家過年去了。“往年春節時因為還廠房拆除會有生意的，所以我們大多不回家，但是今年已三個多月沒生意了，我也打算早點回家過年了。”李艷麗說。

三成多老板轉行或停業

在李艷麗的廢品回收站裡，還有幾萬元的貨沒賣出去，而她已有三個多月沒有送貨了。“廠家不收貨，我院子裡的幾萬元囤貨也賣不出去了。”李艷麗說，因為生意難做，她打算2015年干點別的。與李艷麗廢家電回收一樣，一廢電腦回收廢品回收站的徐經理還有30多萬元的貨沒有銷售出去。因為生意不好，他已讓妻子和孩子提前回家過年了。

“2014年生意同比減少80%以上，今年的行情再不好，我也得轉行了。”徐經理說，他租的廠院有8產品銷毀00多平方米，一個月的費用就要6000元錢，以前生意好時，他最多雇了4個人幫忙打理。但是自從2013年開始，他就辭退了所有人，自己和老婆一起經營。“雇人雇不起了。”他說，如果廢品回收行業再無好轉的跡像，2015年他就想轉行干點別的了。“我們好多河南同鄉都已經不干這行了。”

長春市廢舊物資行業協會會員許小國說，目前他們廢品回收站的會員已經有30%轉行或者停業。而他也打算2015年干個副業，“想開個小吃部或者超市。”他說。

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長春廢鐵一年跌三成多

　

已兩年沒回河南老家過年了，長春一家收廢品的老板李艷麗廢鐵回收今年下決心回家過年。而讓她下定決心的一個重要原因是廢五金處理廢品回收生意太慘淡了。“現在螺紋鋼價格1元/斤，都賣不過一斤白菜的價格。”她說，干了十多年廢品回收生意，今年年初的生意是最不好的。

“自2008年以來，廢品回收行業就一直不太好。但是再不好，2008年~2013年期間還是有利可賺的。進入2014年後，我幾乎一直在賠本。”李艷麗說，2014年，廢鐵的價格高時還在1。2元/斤，現在跌到0。6元/斤了，廢銅的價格廠房拆除從26元/斤跌到現在的17元/斤。

徐經理說，不僅是廢舊鋼鐵，其他廢品價格也在下跌。“螺紋鋼的價格已跌到2000元/噸，折合每斤1元，比白菜價還便宜。礦泉水瓶的價格4個月前還是3元/斤，現在跌到1。4元/斤，比一斤土豆便宜兩毛。泡沫的價格從4個月廢家電回收前的6000元/噸降到現在的2800元/噸，紙殼價格雖然跌得較小，但是也一直處於下跌的態勢中。”徐經理說。

昨日，從上查到，長春市“統一廢鐵”從2014年1月3日的最低1514元/噸，降到2015年1月23日的996元/噸，一年跌了三成多。

而去年一年，全球大宗商品市場行情持續走低。原油價格從100多美元/桶的高位，大幅下跌至50美元廢電腦回收/桶附近。能源、鋼鐵、橡塑等20余個品種創出3年來的最低位。鋼鐵板塊“災情”更為嚴重，產品銷毀以鐵礦石、螺紋鋼為首的8個品種價格觸及10年來的最低位。


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